推进口罐头，等销售额够高，你和牛奶公司、连卡佛重新谈一下付款方式，让他们延长账期，一个月太短了，不够。”
高燕如面露难色，“已经实行几十年的规矩，未必会为我们改变。”
冼耀文淡笑一声，“这就要看我们有多大的量，面对高额利润，没有不能改的规矩。燕如，等这家门店赚够开分店的启动资金再去开分店，如此往复，稳则稳矣，但速度太慢；
适当借用一部分待付款增加速度很有必要，只需控制杠杆力度，不要太过沉迷高速扩张，并准备好足够的备用金，不会出事的。”
高燕如苦笑一声，“冼先生，人民超市的定价要比百货公司、办馆低不少，我们本就得罪了不少同行，要是不稳扎稳打，太过冒进，同行抓住机会，一定会群起而攻之，把我们推进深渊。”
冼耀文指了指另一排货架，一边迈步走过去，嘴里一边说道：“燕如，你在对超市的认知上存在一定的问题，不怪你，怪我，有些事情我没说透彻。
我问你一个问题，为什么办馆已经发展了数十年将近百年，却成不了大气候？”
高燕如脱口说道：“办馆里销售的洋货价格昂贵，能买得起的人不多，已经陷入瓶颈，想再壮大只有兼并同行一条路。”
“你说透了问题的本质，客户群体规模有限。所以，我对人民超市的定位从来就不是这一部分客户群体。”冼耀文指了指地面，“这里虽然挂着人民超市的牌子，但严格来说，并不是人民超市，而是应该叫做亚当会员商店。”
“亚当会员商店？子品牌？”
“对，子品牌。”冼耀文颔了颔首，从货架上取了一罐蓝带啤酒，拿在手里看了两眼放回去，“前些日子在旧杂志上看到一篇关于唐鲁孙的文章，他分享了一个小故事，说是民国二十三年武汉的某官员赠给他一批茅台，因为是卖给穷人喝的，都是粗陶罐装，上面封有桑皮纸，看上去土头土脑，那个官员十分嫌弃，知道唐鲁孙是品酒方面的大家，就做了顺水人情。
《清诗铎》有云，黄酒价贵买论升，白酒价贱买论斗。说到酒，最尊贵的首推果酒，这个东西方保持一致，都认为葡萄酒是其中佼佼者。
葡萄酒的身份尊贵，平民是绝无口福，就是青