不然先听听我的条件，再做决定如何？”
长老道：“小老儿就想问将军一个问题，为什么你们这么执着于我们上岸，好像我们跟你们并没有太多的联系吧。从那个陈将军发现我们开始，就对我们表现出极大的兴趣，要知道，我们疍民与世无争，也不想参与到你们的事情中去。军队就是用来打仗的，虽然我们封闭生活，但基本知识我们也了解，小老儿之所以会说汉话，也正是年轻时候跟陆地居民贸易交流才学会的。”
高衡道：“老人家，你说得不错，军队就是用来打仗的，疍民水性极佳，你们实际上就是陆地汉民，只不过千百年来习惯在水上生活而已，须知道覆巢之下无完卵的道理，我现在可以告诉你，一支野蛮人军团已经杀进了内陆，许多百姓被屠戮，一旦到了你们这里，疍民也不可能独善其身，对于你们来说，就是男人全部被杀，女人被抓走的命运，到时候你们一样无法存在，这跟上天没什么关系，完全是人祸。”
说到这里，高衡分明看见老人的眼睛闪过一丝精光，长老回头看了一眼，他的身后还坐着几个稍微年轻一些的人，想来应该是这个村子里面的头头脑脑，都来旁听跟高衡的谈判了。果然，其中一个中年人对长老微微颔首，想来是肯定了高衡的说法。
高衡略一思索，立刻道：“你们已经知道了这件事情是吗？你们疍民应该不止这么一点，各部之间是不是互有联系？你们并没有完全与世隔绝对吗？”
长老不说话，高衡更加肯定，他道：“那我就开门见山了，保家卫国人人有责，即便你们不卫国，至少也要保家，保住你们自己的家园。现在，一个很好的选择摆在你们面前。只要你们愿意上岸，并且将村子中的青壮发动起来加入我们兴华军水师，我给你们每人每个月三两银子的军饷，至于吃穿用度，军队全部解决，你们的任务也不是上岸跟敌军搏杀，而是发挥你们的技能，在水战中立功。”
高衡起身道：“比如，驾驶船只，再比如潜水伏击，凿沉对方战船等等。用的就是你们这一身的技能。对于立功者，本帅更是不吝奖赏，兴华军的将士们都知道，立下军功，就能打开向上的通道。至于其他方面，也请长老放心，我一路走来，看到的场景就是你们的族人很多连个像样的衣服都没有，搞的就跟茹毛饮