点去覆盖、挖掘鲁省从城市到农村的三级市场。
徐立桓从业经历有限,以前的视野还主要局限于乡镇,这些都决定了他对既有路径存在很强的依赖性,开拓性不足。
何雪晴却跳过这一阶段,到浙省后就将主要精力放在产品营销、广告投放中上;利用“脑健灵”在江省市场已经站稳脚、形成品牌影响力这一事实,快速召开省市各级产品经销商大会,直接尝试建立多级分销、联销体系。
目前看浙省的销售并不比鲁省高出多少,但何雪晴将节省下来的人员薪资、营销成本,更多投入到品牌宣传上,将主要促销活动集中在人流最密切的城市之中,也更注重精英营销、销售人员的培养,注定浙省要比鲁省更早、更大规模的产生销售利润。
何雪晴在精细化管理以及说服、组织经销商等各方面的能力,也确实极为突出;在锡江日报社的工作经历,也令她的视野比普通人开阔得多,工作精力也极为旺盛,丝毫不输徐立桓等人。
既然何雪晴已经敏锐的觉察到,茶饮将是宿云生物进军饮料市场的最佳突破口,萧良也就不打算再拖到何雪晴在浙省做出成绩了,当即就决定将何雪晴提前调回云社。
那之前很多既定的计划,就要进行相应的更改……