掌握谈判的节奏和主动权。
当蔡鯈得知对方的要求后，他也陷入了沉思。他知道，自己现在确实没有多少谈判的资本，毕竟自己的实力远远不如对方。而且，对方既然提出这样的要求，肯定也是有其考虑的。
经过一番权衡利弊，蔡鯈最终决定接受对方的条件。他挑选了自己最为亲信的随从，让他代表自己前往岳飞的营地。同时，蔡鯈还准备了一封接受投降的信件，并在信中详细列出了自己的各项条件。
这位随从带着蔡鯈的信件和条件，踏上了前往岳飞营地的征程。他深知这次谈判的重要性，也明白自己肩负着蔡鯈的期望和信任。
蔡鯈接受投降的首个条件自然是要保住自己以及所有亲人的性命，随后愿意无条件投降，自然还想谋取一官半职，希望赵旭同意他继续领上一支人马，哪怕是帮助赵旭继续去开疆扩土。
对于这些条件赵旭自然不能答应，今天接受了他的投降，随后再给他一支军队，那不是相当于对他没有任何惩罚，如果他带着这支军队再返回大宋，那不是相当于放虎归山吗？
就这样，双方你来我往地进行了数次谈判，每一次都像是一场激烈的博弈。赵旭在深思熟虑之后，终于给出了一个相对稳妥的答复。
他明确表示，只要蔡鯈愿意投降，他绝对能够保证蔡鯈的生命安全。然而，对于蔡鯈继续领兵打仗的要求，赵旭则坚决地予以回绝。不仅如此，赵旭还毫不客气地指出，任何城市都不再需要蔡鯈去镇守，因为他已经有了其他的安排。
为了让蔡鯈能够彻底放下心来，赵旭甚至主动提出，可以调派一支船队交给他。这支船队将完全由蔡鯈自主掌控，他可以自由选择一部分人员一同乘船离去。毕竟，蔡鯈的家人都远在大洋洲，他完全可以带领这些人一同踏上归乡之路。
为了显示自己的诚意，赵旭特别强调，这支船队将不会有任何一名自己的人员随行。所有的人员安排，都将由蔡鯈亲自决定。这样一来，即便蔡鯈带领着这支团队在离开辽东之后，不选择返回大洋洲，而是直接去投奔宋钦宗赵恒，赵旭也绝不会再加以干涉。