开设一家专业的古董买卖服务公司是一项复杂且充满挑战的项目，它不仅需要深厚的艺术、历史知识和丰富的市场经验，还需要具备敏锐的商业嗅觉和精细的管理能力。古董买卖不仅仅是简单的商品交易，它更是一门融合了鉴定、评估、谈判、法律合规等多个环节的综合性服务。以下将从市场调研与定位、资质与认证、古董鉴定与评估、采购与销售流程、客户关系管理、营销与推广、风险管理以及团队建设与管理等多个方面，详细阐述如何提供专业的古董买卖服务。
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1 市场调研与定位
11 目标市场分析
在开设古董买卖公司之前，深入了解目标市场至关重要。以下是一些常见的目标市场细分：
- 私人收藏家：
- 目标客户：
- 古董收藏家：拥有大量私人收藏的古董艺术品，例如，明清家具、陶瓷器、书画、钟表等。他们对古董有着深厚的感情，希望通过买卖交易获取稀有藏品或出售不需要的藏品。
- 艺术品投资者：希望通过古董投资获取收益，需要对古董进行真伪鉴定和市场价值评估。
- 富裕家庭：拥有祖传的古董家具、字画等，希望通过专业的买卖服务实现资产增值或传承。
- 服务内容：
- 古董收购：从私人收藏家手中收购古董，提供专业的鉴定和评估服务。
- 古董销售：将收购的古董销售给其他收藏家、投资者或机构。
- 古董代售：为客户提供古董代售服务，收取一定比例的佣金。
- 古董鉴定和评估：提供古董真伪鉴定和市场价值评估服务。
- 古董商和拍卖行：
- 目标客户：
- 古董商：拥有大量的古董商品，需要定期进行采购和销售。
- 拍卖行：需要采购高质量的古董拍品，或者将客户的古董委托给拍卖行进行拍卖。
- 服务内容：
- 古董批发：向古董商批量销售古董，提供优惠的价格和优质的售后服务。
- 拍卖品采购：为拍卖行提供高质量的古董拍品。
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