市场比较法：将古董与市场上类似古董的交易价格进行比较，确定其市场价值。
- 成本法：根据古董的制作成本、修复成本等，确定其价值。
- 收益法：根据古董的未来收益预期，例如，升值潜力、投资回报等，确定其价值。
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4 采购与销售流程
41 古董采购
- 采购渠道：
- 私人收藏家：通过参加拍卖会、古董展会、线上平台等渠道，从私人收藏家手中收购古董。
- 古董商：与古董商建立长期合作关系，定期采购古董。
- 拍卖行：参加拍卖会，竞拍古董，或者委托拍卖行代为采购。
- 采购流程：
- 初步鉴定：对拟采购的古董进行初步鉴定，确认其真伪和基本状况。
- 价值评估：对古董进行价值评估，确定其收购价格。
- 谈判议价：与卖方进行谈判，达成交易价格。
- 签订合同：签订买卖合同，明确交易价格、交货方式、付款方式等。
42 古董销售
- 销售渠道：
- 线下销售：在古董展会、拍卖会、实体店等渠道进行销售。
- 线上销售：通过自建电商平台、入驻第三方电商平台（例如，ebay、etsy等）进行销售。
- 委托销售：接受客户的委托，将古董放到拍卖行进行拍卖。
- 销售流程：
- 市场推广：通过广告宣传、社交媒体营销、展览展示等手段，进行市场推广，吸引潜在客户。
- 客户洽谈：与客户进行洽谈，了解客户的需求和预算，介绍古董的特点和价值。
- 达成交易：与客户达成交易价格，签订买卖合同。
- 交付古董：按照合同约定，将古董交付给客户，并提供相关的鉴定证书和发票。
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5 客户关系管理
51 建立客户档案
- 客户信息：
- 收集和记录客户的姓名、联系方式、购买历史、收藏偏好等，建立详细的客户