找潜在的合作伙伴。
- 在线平台和数据库：利用b2b平台（如阿里巴巴、慧聪网）、行业论坛和数据库，寻找符合条件的经销商和代理商。
- 推荐和引荐：通过现有客户、合作伙伴和行业内的关系网络，获取推荐和引荐。
4 初步筛选
- 资质审查：核实潜在合作伙伴的营业执照、税务登记证等基本资质，确保其合法经营。
- 业绩和经验：评估其过往的业绩和行业经验，了解其在防水涂料或相关领域的表现。
- 市场覆盖：考察其市场覆盖范围和销售网络，确定其是否能有效覆盖目标市场。
- 财务状况：了解其财务状况和资金实力，确保其有足够的资源支持业务发展。
5 深入沟通与谈判
- 面谈和实地考察：安排面谈和实地考察，了解其运营情况、管理团队和企业文化。
- 合作意向：明确合作意向，讨论合作细节，包括销售目标、定价策略、促销支持、售后服务等。
- 合同条款：协商合同条款，包括代理区域、代理期限、业绩指标、违约责任等，确保双方权益。
6 评估与选择
- 综合评估：根据资质、业绩、市场覆盖、合作意向等方面进行综合评估，选择最合适的合作伙伴。
- 试点合作：可以考虑先进行试点合作，评估其实际表现和能力，再决定是否建立长期合作关系。
- 决策与签约：经过充分评估后，做出最终决策，与选定的经销商和代理商签订正式合同。
7 培训与支持
- 产品培训：为经销商和代理商提供全面的产品培训，确保他们了解产品的特点、优势和应用。
- 销售支持：提供销售工具、市场资料、技术支持和促销支持，帮助他们有效推广和销售产品。
- 售后服务：建立完善的售后服务体系，及时解决客户问题，提升客户满意度和忠诚度。
8 持续监控与优化
- 业绩监控：定期监控合作伙伴的业绩表现，评估其是否达到预期目标。
- 反馈与沟通：保持与合作伙伴的定期沟