周欢听得连连点头:“你再具体说说!”
“具体来说,就是引入一家有实力的企业负责建设和运营。政府可以承诺在一定期限内回购部分股权,或者按比例分享收益。这样既能缓解当期财政压力,又能借助企业的专业能力提升项目质量。”
王丽进一步说道。
周欢端起杯子,若有所思地抿了一口,说道:“这个思路不错!但是,社会资本那边会不会有顾虑?毕竟涉及到国有资产的转让。”
“确实如此!”
王丽点头承认:“之前,我已经联系了省城一家很有实力的企业,他们对这个项目很有兴趣。但对方也提出了不少疑问,同时还有很多顾虑。”
“他们具体是什么顾虑?”
“主要是担心政策变化和收益稳定性。另外,他们还提到希望能在项目中获得更多的自主权。”
周欢走到窗前,看着外面忙碌的街道:“这个项目不但是在省、市挂号的重点项目,同时还关系到老城区几万居民的居住环境改善,时间耽搁不得啊。”
王丽走到周欢身边:“我已经跟对方约好了明天见面详谈。周县长,你能一起过去跟他们谈谈吗?”
“当然可以!”
周欢回头看了王丽一眼:“不过,你准备怎么说服他们?”
“首先得给他们算笔账。按照规划,咱们这个老城区拆迁之后,准备打造成一个文旅项目。假设他们投资两个亿,我们出让20年的经营权,每年按照项目收益的40分成。以目前的市场行情估算,他们大概能在10年内回本。”
“出让20年的经营权?按照项目收益的40分成?这个比例合理吗?”
“我觉得这个分成比例还是可以的。毕竟,如果分成太低的话,人家也不愿意来投资啊!当然,我们还可以再争取一下,毕竟我们提供的是优质的地块和稳定的客流量。”
周欢点点头:“那好!王局长,你是这方面的专家,回去再好好考虑考虑,一定要注意谈判的技巧。既要表现出咱们的诚意,又不能让步太多。组织把这个重担交到了咱们身上,咱们必须得对组织负责啊!”
“明白!我回去之后,尽快拿一个方案出来。”
王