林伟强继续说道:“其次是收益稳定性。按照规划,老城区拆迁之后,将会建成一个文旅项目,而不是搞房地产。文旅项目的公益性太强,市场化运作的空间有限,我们担心投入的资金难以收回。就算是能收回,但是回款周期太长的话,对于我们的资金链也是一个很大的压力!”
“这个我们也有考虑。”
王丽接过话头:“我们计划出让20年的特许经营权,每年按照项目收益的20进行分成。如果贵公司投资两个亿的话,以目前的市场行情估算,贵公司在10年内就能收回成本,后面就是纯粹的赚钱了。”
其实,她和周欢商量的是给与拾光文旅40的分成,但是谈生意嘛,自然不能一下子就把底牌亮出来,必须得留下谈判的空间才行。
“我们投资两个亿,每年按照项目收益的20进行分成,10年我们就能收回成本?你这是怎么算出来的?”
林伟强表示质疑!
不过,王丽已经做足了准备,她拿出来一份文件,放在了林伟强面前:“林总,这个数字是经过了精准测算的,您可以看一下。”
林伟强翻开文件看了一会儿,摇头说道:“这个测算方式太理想化了!现在的文旅项目可不是好做的,有不少文旅项目,别说赚钱了,甚至还亏钱呢!你们县这个项目的收益率,说实话,我觉得肯定不会有这么高!”
虽然林伟强对王丽测算的数字表示质疑,但是周欢却很高兴!
因为林伟强只是对这个测算的数字表示质疑,却并没有回绝,这说明了什么?
这说明还有的谈,林伟强这么说,只不过是为了谈一个更好的条件!
不怕你还价,就怕你不还价,还价才是真买家!
林伟强的这个态度,正说明了他对这个项目确实很感兴趣!
果然,林伟强皱了皱眉头,说道:“20的分成比例,实在太低了!”
“这个比例其实不低了!毕竟,我们提供的是优质的地块和稳定的客流量。当然,如果贵公司愿意更加深入的参与到这个项目上来,比如投入更多的资金,在老城区改造的过程中更多的参与到具体的事务上来,那我们也可以适当调整分成比例。”
周欢字斟句酌的说