第413章 ：新的单子
我没有急躁，因为我拜访平湖市灯具集团的时候见到了我的竞争对手们。我觉得我的销售技巧和知识比他们要出色得多。所以……我觉得我一定能有办法搞定平湖市灯具集团，一定有办法战胜对手。
我之所以满意胡志的表现，是因为我觉得胡志笑得很成功，素质很高的一个业务员，是战胜竞争对手的前提和资本。
不断提高自己，这就是我们销售人的宿命。“张薇，把南林和闫宁之前看的那堆东西翻出来。”
我把销售知识这堆书扔在胡志面前说：“看看书，提高自己的销售知识和技巧，这些书有很大的帮助。静下心来看看吧。”胡志说道：“经理……这种书，我看了不下几百回了。”
看他很不高兴的模样，显然是以为我瞧不起他，想让他重头开始学。我说道：“无论如何，看看吧。”
“是！”他很不高兴的回道，然后翻开了书。
什么杰出销售员？我上网查了胡志的来历，我总算明白了。胡志算是销售人员当中比较杰出的销售员，不过也仅限于新手之中的销售员。
他是能搞出不少业务，可他搞出来的业务基本没有什么价值，因为他做不了高利润。做的单子价格都接近于出厂价。这让我们公司很难受，他自己也没有多大的提成。可他现在的心态，就一直认为我要让他自己跑自己搞单子，才能有成就。
我让胡志看了几天的销售知识和我们的产品知识，他越来越不耐烦了。说道：“经理，这样做有什么用？没意思啊！”
我问道：“那如果你是我，该怎么样做你才觉得有意思？”
“你该让我跑，去外面跑！让我自己去干！”胡志很不爽说道。
我说道：“你那天去平湖市灯具集团的推销方式，一上去就拼命向他们介绍产品介绍企业。你根本都没有找对人，人家也和你不熟悉，也难怪你被轰出来了。”
“你怎么知道的？”胡志惊异问道。
我说道：“呵呵，我跟了平湖市灯具集团那么久了，能不培养几个眼线么？”
“那我怎么就找不对人了？我找的是他们采购部的……怎么可能找不对人。”
“你住嘴吧，没