。”
我问道：“你已经确定人家要买永恩公司的产品么？”
曹海说道：“是的，他们部长说考察过了，永恩公司的产品很好。”
“对，现在的产品同质化严重，所以，我们要学会找出自己的优势，然后大做文章，去打垮竞争对手。”我说完后，拿着一本永恩公司的产品说明书递给曹海，“好好研究一下竞争对手，找出他们的弱点，然后去跟那个采购部部长说一说，打败了永恩，你就能拿到单子。--许美美，许美美你今天没有工作要跟我汇报吗？”
“经理，打牌啊！”许美美喊道。
曹海兴高采烈的拿着永恩公司的产品说明书和我们大通公司的产品书作比较去了。
我又对着曹海喊道：“你去那家公司再拜访的时候，记得叫我一声，我也跟着去。”
“是，经理！”
次日，我和曹海去了这个项目找到他们的部长。
部长很吃惊，以为曹海已经放弃了。简单介绍了之后，我洗耳恭听，曹海介绍道：“部长，永恩公司的产品虽然不错，但是，也有点不足。比如你看这售后三包，他们的时间都比我们短，这说明什么？说明他们害怕他们自己出问题出得比我们早。”部长倒抽一口凉气，说道：“是哦，你说得，很对哦。”
在给部长洗脑一番后，这个观点被部长接受了，部长说出了自己的难处。原来这个项目，虽然他是负责采购的部长，但是五十万之上的单子，他都没有权去做。
这个单子，实际上是他们项目组的全总负责的。我让曹海偷偷的抄下了全总的电话号码，出来外面后，到了一个寂静的地方，我停好车，让曹海打电话过去给全总。
“全总，你好，我是大通公司的小曹，是做电器行业的。我想去拜访拜访你，给你送一份资料。”曹海恭敬说道。
“不好意思，我不管这事，你去找采购部的部长。”全总说完就挂了电话。
曹海看着我，说道：“经理，他在推脱，为什么呢？”我说道：“部长说的很明确，这项目归全总负责，全总之所以拒绝，原因主要还是他跟我们不熟悉，所以不愿意和我们见面，怕我们麻烦打扰了他。而且，做老总的总是很忙，估计也确实没有多少时间和精