个人，我们还怕他不行？”y副行长一能说话就大声叫嚷着。
他知道如果x行长向陈一妥协，他就要对这笔巨额诈骗款负责，而他负责不起。
x行长看着y副行长，摇了摇头，心想你是白痴啊，他虽是一个人但事实已经告诉你他不好对付的啊。
“不好意思啊，陈先生！其实我对这事不太清楚，这项业务是y副行长负责的。”x行长说，“但这是经过l国el贸易银行转通知我行的，我行需要向el行追讨后才能向你们付款。”
x行长想用拖的办法对付陈一，以达到减免付款的目的。
“贵行与其他行的纠纷，我管不着。是贵行作为直接向zg行转通知，我方只能向贵行追讨付款。”陈一说，不给对方往后拖的余地。
“我行不向el行追讨的话，这么大的笔赔付款，已经不是我这行长就能决定的事情，需要我行董事会决定。”x行长无奈地说，“要不，把赔付款额减免一些，如何？”
陈一在国内出发前，就和陈丹莉估计到追讨的难度，陈丹莉给陈一的目标是能追回多少算多少，但尽量不要低于追讨的用费和成本。
“x行长，从您办公室的布置看，你是喜爱华国传统文化的，对吧？”
“是的。我在华国住过一段时间，很喜欢华国的文化。”
“从您办公桌上的摆件可以看出，你希望贵行‘吸纳四方钱财，财源广进’，但如果贵行没有处理好我方这笔追付款，会对贵行的这一信念产生严重负面影响。”
谈判的技巧之一，是了解对手，特别是了解对手的喜好以至信念，并进行利用。陈一进入x行长办公室时，观察了它的布局，从中捕捉到x行长对华国文化的了解和喜爱。
“此话怎么讲？”
陈一笑着说：
“我们华国人做生意，不但希望‘吸纳四方钱财、财源广进’，更崇尚‘和气生财、合作双赢’。
您应该比我更清楚，贵国与我国的关系发展不错，贸易往来更是有长足的发展，华国企业对贵国的投资不断加强，这对你们银行业的创收也是有巨大的促进的。
您认为是不是这样？”
“是这样的。”x行长肯定地说。