意思，你怎么就给成交了？”
问话的是刚才很有自信的那个销售，他刚才用优惠政策试了好几次都没成功，可没想到陈哲就接待了两个客人，就成功了两次。
成功率是100，这太可怕了。
陈哲微笑看着他。
“谁跟你说那个客人没有购买的意思？”
“这还用说吗？他走路走的那么快，都没有停留的意思，可能就是好奇过来看一眼而已。”
陈哲听到他的判断之后摇了摇头。
“不对，你要相信每一个进店的客人都是有购买的需求的，他们不想买的话是不会进来的，你看见他们之后只需要解决他们为何犹豫的原因就行。”
“啊？犹豫的原因？”
那三个人抓了抓脑袋。
“没错，每个人购买一件东西都会犹豫，特别是贵重的东西，他们犹豫的会更多，所以你要问清楚他的需求，他的纠结是什么？解决了这些，自然就可以成交。”
陈哲看他们三个还有些不懂，就耐心的解释了起来。
“你们有没有看到我刚才卖东西的动作？”
“有，您一开始是给他们倒了一杯水。”
“没错，你知道我倒这杯水的原因是什么吗？”
“这……”
“是为了留住他们，每个人的时间都是有限的，留给我们成交的时间就那么一点，所以我们要尽可能的延长跟他交谈的时间，要多获取他的信息，这样你才能更好的分析这个人的需求是什么。”