否能够找到一个折中的解决方案。比如,与a供应商协商增加产能的可能性,或者与c供应商谈判降低预付货款的比例和缩短交货期。同时,研发部加快对替代原材料的研究和实验,尽快给出一个可行的方案。财务部密切关注资金动态,合理安排资金,确保公司的正常运营。”
采购部经理孙强按照林宇董事长的指示,继续与供应商展开艰苦的谈判。
“张总,我们是长期合作的伙伴,希望你们能够理解我们的难处。”孙强诚恳地对a供应商的负责人说,“我们公司对你们的产品质量非常认可,但目前你们的产能和价格确实给我们带来了很大的压力。你们看有没有可能增加一些产能,或者在价格上给我们一些优惠呢?我们可以考虑签订长期合作合同,保证未来一定的采购量。”
a供应商负责人回应道:“孙经理,我们也很想与贵公司长期合作,但我们的生产设备和技术人员有限,短期内增加产能非常困难。而且,我们的原材料成本也在不断上升,所以价格很难再降低了。不过,看在我们长期合作的份上,我们可以在交货期上尽量优先满足贵公司的需求。”
孙强又与c供应商进行谈判:“李总,你们提出的合作条款对我们来说确实有些苛刻。我们公司目前资金比较紧张,预付大量货款会给我们带来很大的财务压力。而且,交货期不确定也会影响我们的生产计划。你们能不能考虑降低预付货款的比例,比如先付30,剩余货款在交货后验收合格再支付?同时,尽量缩短交货期,保证在一个月内交货呢?”
c供应商考虑了一下说:“孙经理,我们理解贵公司的困难,但我们也有自己的风险。这样吧,我们可以把预付货款比例降低到40,交货期缩短到一个半月。这已经是我们最大的让步了,希望贵公司能够理解。”
在采购部与供应商谈判的同时,研发部也在紧锣密鼓地进行替代原材料的研究和实验。经过多次试验和数据分析,研发部终于找到了一种可行的替代原材料方案。
研发部的李工兴奋地向林宇董事长汇报:“林董,我们成功了!经过反复试验,我们发现一种新的替代原材料,它的性能与原来的关键原材料非常接近,而且成本降低了20左右。我们对使用这种替代原材料生产的样品进行了