材料采购上尽力争取了最好的条件，再降低成本难度很大。而且，延长付款周期会增加我们的资金压力，可能会影响我们与供应商的合作关系。”
林宇董事长认真听取了大家的意见，沉思片刻后说：“大家的分析都很有道理。我们不能盲目答应他们的要求，但也不能轻易失去这个合作伙伴。我决定亲自与他们进行谈判，了解他们的真实意图，寻找一个双方都能接受的解决方案。在谈判中，我们要强调我们产品的价值、技术优势和服务质量，同时也要表达我们的诚意和合作意愿。”
第二天，林宇董事长带领团队前往大型制造企业进行谈判。在谈判桌上，气氛紧张而激烈。
大型制造企业的采购负责人李总态度强硬地说：“林董，我们是长期合作伙伴，一直以来合作都很愉快。但现在市场竞争激烈，我们的成本压力也很大，所以希望贵公司能够降低产品采购价格，并延长付款周期。这对我们双方的合作关系至关重要，如果贵公司不能满足我们的要求，我们可能会考虑寻找其他供应商。”
林宇董事长微笑着回应道：“李总，非常感谢贵公司一直以来的支持和信任。我们也非常重视与贵公司的合作，希望能够继续保持良好的合作关系。但您提出的要求对我们公司来说确实有些困难。我们的产品在研发和生产过程中投入了大量的成本，而且我们一直致力于为贵公司提供高品质的产品和优质的服务。如果降低价格并延长付款周期，我们的运营将面临很大的压力，这可能会影响我们产品的质量和交货期，最终也会对贵公司的生产造成不利影响。”
李总微微皱了皱眉头，说道：“林董，我们理解贵公司的困难，但我们也有自己的苦衷。市场上现在出现了一些价格更低的同类产品，如果贵公司不能在价格上做出让步，我们很难在市场竞争中保持优势。而且，我们公司目前的资金周转也有些困难，延长付款周期对我们来说非常重要。”
林宇董事长沉思片刻，说道：“李总，我理解您的立场。但我们的产品与市场上其他同类产品有着本质的区别。我们运用了最先进的量子化学技术，产品在性能、稳定性和创新性方面都具有明显优势。例如，我们的产品在耐磨损度上比其他产品高出30，在特殊环境下的使用寿命延长了50，这