张启明心里很清楚，以沃森这样的高层领导，根本没必要亲自参与这些细节问题。
然而，他深知只有通过上层关系，才能确保下层员工认真对待此事。
于是说道：“沃森总裁，个人电脑和大型计算机可是有天壤之别。
ib 做大型计算机，毛利润能够高达 80以上。
但个人电脑可就不一样了，能有个 50就算很不错。
相信你应该比我清楚。
我们生产的机箱和散热风扇，不仅散热效果比其他同行强了至少 20，价格更是比他们便宜了整整 30。
我最近看到报纸上说 ib 联盟今年新推出的电脑卖得特别好，截止到现在已经卖出了 30 多万台。
这还是没到销售旺季的业绩，后面只会更多。
保守估计今年应该还能卖出上百万台吧！
现在电脑市场正在迅速扩张，每年都在翻倍增长。
以 ib 的品牌影响力和受欢迎程度来看，未来几年每年卖出几百万台，甚至上千万台也是完全有可能！”
说到这里，张启明特意停顿了一下，然后仔细观察着沃森的神情。
这位老头表面上看起来很镇定，但眼神之间细微的颤动，却被张启明敏锐地捕捉到了。
于是继续诱惑道：“采用我们爱美高的机箱和散热风扇，每台电脑至少可以为 ib 节省几十美元的成本。
上百万台，也就是几千万美元。
可能这点钱对于沃森总裁您来说，不算什么。
但是，如果要是每年都是几百万台，甚至上千万台的销量，那可就是牵扯到几亿美元的成本问题！
这些成本可都是ib公司股东的利润啊！
难道您不想听听我给您报个价吗？”
ib 公司内部早在去年，就已经开始对个人电脑市场，展开了深入的调查研究。
米国大力推广的电脑教育风潮，正在迅速蔓延开来，并逐渐席卷全球。
人们都希望让电脑像普通家庭中的电视机一样普及化，走进千家万户。
这个市场潜力之巨大，远远超出想象。
自从去年