旅行社后，也在那里摇头晃脑。过了一会老板出来了，给她讲了下自己买过的医疗险，说社保报销后还可以报。
丁羽说我们也是这种产品，你可以拿合同来帮你看一下。老板拿出合同，他们一起看条款。丁羽还一句句解读。这老板说她看到一句说有免赔额一万。丁羽说是的，我们给你推荐的这个没有免赔额。那个老板又问社保药能报销吗？自费药进口药呢？丁羽说绝对可以。这时那个老板不乐意了，说你这也太绝对了，不会销售误导吧？
两个火爆脾气的女人居然就吵起来了。蒋芳一看这气氛，赶紧圆场。这个客户又谈得不欢而散，丁羽气鼓鼓地说她先走了。那个老板看她走后，在蒋芳面前模仿她摇头晃脑说话的样子，感觉不太靠谱，说这个主任不行啊。你应该找个专业点的。
蒋芳点头说，是我没考虑周到，应该让我师傅来，她很专业，但是她比较忙，今天开会去了。下次有机会先。
这两个客户都出师不利，蒋芳说这些主任都搞不定她客户。她开始约林丽的时间，带她见第三个客户。这个客户是她弟弟再婚的妻子，她刚满月，想给孩子买个重疾险。她带着林丽打车去了福永。
路上，她和林丽交代说，她弟媳他们是做生意的。这样就说林丽是她秘书，对条款比较熟悉。一会讲计划书和做单就让林丽来帮忙完成，其他的场面的话蒋芳自己来。林丽说好的。
他们去到了她弟弟的小区，房子不是很大。但她弟弟最近新买了个奥迪a8，还是有一定实力的。她弟弟之前在老家有个老婆，是年轻一点时候家里定的。那个老婆当时没有满法定年龄，没有领证，之后生了两个儿子。但是到他们能领证的时候，又老吵架，最后分开了。两个孩子被那个老婆带走了。
她弟弟在深圳做生意时认识了现在的老婆，她是财务，帮她弟弟管账，两人后来结婚了。她弟媳一看就是很精明的女人。她看了小孩的重疾险后问了一些关于保额和保障内容的问题，林丽都做了详细的回答，她还比较满意。接着就问了投保流程，林丽也对她进行了促成。
没想到她同意当天买，已经拿出来证件让她录单。林丽迅速地帮忙录好单，让蒋芳让她弟媳先签好纸质文件，半小时后顺利完成了投保流程。这就是蒋芳的第一个