想要为儿子买个重疾险，于是在月底倒数第三天的时候，约这个女生出来在海上世界那边的购物中心吃饭。他们都住在前海一带，两家走动得多。女生很爽快就出来了。
不过她有些磨蹭，林丽在那个购物中心等了她一个多小时，她才姗姗来迟。她说本来她先生也要来，但是说鼻炎又犯了，头痛。而且他也是连日来不停加班，趁着周末，想好好睡觉。她说一会打包饭菜回去给他就好了。
两个女生就坐在餐厅里点餐。林丽不经意地说：“你入司就快三个月了，转正业绩目前还挂零。之前你不是说想给儿子投保个重疾险吗？如果出了一个单，即使转正件数还差两件，至少可以多三个月的时间，延长到半年转正。这样子，在这三个月中，如果有单还有工号，可以出单，赚取佣金。”
这个女生听了后，也认可林丽的说法，她说：“是不是我给团队拖后腿了？如果自己出的单也有佣金，是可以考虑一下的，儿子的单是要买的。只是我不知道挑选哪个产品好，你给我讲讲。”
林丽告诉她规则，说自己家买的保单也是计入转正业绩的，这样她自己投保给孩子，也相当于保费获得了优惠三四成。林丽就把她当成客户，来和她分析了几款主打的少儿产品的利弊。
在和她沟通过程中，林丽发现这个女生不能接受那种只有保障终身，却没有生存金或红利领取的产品。林丽很快就为她选择了一款适合她的偏好的产品。这款重疾险起步就是保额100万，保障重疾种类也多，有120种，还可以保轻度重疾和中症，林丽觉得保的范围还比较全面。它的不足也是卖点，就是保30年，到期后，没有发生过重疾理赔的客户，可以获得15倍所交保费作为满期金。
很多喜欢投资的客户不抵触这款重疾险，它保的时间不长，交费时间也不长，10年或15年交，保30年。这个女生很快就接受了这款产品。保费并不贵，按他们家2岁的儿子，120万保额，保费才多点。女生很爽快就同意了，林丽就用她手机，在她的行销系统帮她录入保单投保申请。
当时还不需要录音录像双录投保，而且那时候业务员自己买自家保单这种自保件公司还是算入转正绩效的。林丽很熟练地操作，不到三分钟就帮她录好单了。然后让她进去完成