伤了，住院了几天。等到出院的时候，林丽带着一箱水果过去，给他申请了女儿的住院医疗和意外医疗险的理赔。住院的资料还比较多，林丽在店里拍了半小时，然后刚收拾好，准备离去，这个客户就说到账了。
他很感激林丽，和她说：“之前原来业务员离职后，有个女业务员也来找过我，还很主动，但是要求加保才给提供服务。我很反感。而且这个业务员很强势，多次直接跑到我家。我老婆很讨厌这个女生。于是我才找了原来的业务员 ，问她有没有好的业务员推荐。当时这个业务员推荐了你，说很专业，人又好。就转过来你名下服务了。”这个客户接触几次后，感觉林丽为人踏实可靠，就比较信任她了。
林丽对于客户的信任感觉很有成就感。这几年已经很久没有过这种感觉了。现在的客户太理性，都在那里算来算去，要不就是觉得业务员赚了他们多少钱，总想要业务员返佣，或者不尊重业务员，等到出险了，又各种讨好业务员让帮忙争取理赔最大利益。林丽见过好些客户是这样的嘴脸。
这个客户让林丽重新有种好好干下去的热情，她心里想自己好久没有这么专业地服务客户的机会了，有的客户拒绝见面，有的没有时间，都是虎头蛇尾或者掐头去尾地服务。这个客户，可以让她展示自己的专业能力。
他们的第四次见面就在客户家里，因为当时客户咨询了体检卡和百万住院医疗险。林丽就去给他们讲解了下，当场并没有极力促成。这个客户他之前是买过这种百万住院医疗险的，可能在其他业务员那里，当时咨询了续保操作的问题。林丽很耐心地给他解答了。
随后，他老婆坐下来，他们几个又聊起来。他老婆问起来，林丽简单给他们讲解了百万医疗险的好处，主要结合他们的实际来讲。她老婆很麻利地就下单投保了自己的百万住院医疗险。这林丽是没有想到的。这个医疗险保证续保20年，很吸引客户。
接着客户老婆在那里包饺子，他们很热情要林丽在那里吃饭，还去开火准备煮饺子。林丽婉拒了，说自己还要回公司交资料。她是觉得不太熟的客户，在那里吃东西不太好。
之后高兴知道了这个事情，还说林丽脸皮薄，他觉得吃饭是个很好拉近距离的方式。既然客户邀请在那里吃，就在