轩微微皱眉，思索片刻后说道：“定价确实是个关键问题。和落芳集团合作后，产品定位中高端，价格肯定不能和以前一样。但定高了怕消费者不买账，定低了又担心影响利润和品牌形象。”
“没错，和落芳集团合作后，我们的产品定位就可以来到中高端，但是也需要一个合理的价格，毕竟价格的高低直接决定了消费者的购买欲望。”沈凡点点头，双手交叉抱在胸前。
黄子轩拿出一支笔，在本子上记录着，“成本这一块我清楚，我让财务部门详细核算过了。按照目前的生产规模和预期订单量，一件的成本大概在150元。但这只是基础成本，如果后续订单量大幅增长，原材料采购价格可能会有优惠，成本或许还能降低一些。”
“这是个变数，我们可以先按目前核算的成本来考虑。除了成本，市场定位也很重要。落芳集团的品牌调性偏高端，我们的产品既然借助他们的平台推广，价格也得符合这个定位。但是销售渠道还是在淘宝上，过于高端的定价也会导致消费意向的下降。”沈凡眯起眼睛，微微思考着。
“我觉得可以参考市场上同类型在淘宝平台销售且定位中高端产品的价格。我提前调研过一些数据，类似产品价格区间大概在280元到450元之间。”沈凡紧接着补充道。
“考虑到我们产品成本以及要在淘宝平台竞争，我心目中的理想定价是380元，这个价格既在同类产品价格区间内，又能保证一定的利润空间，同时也符合借助落芳集团品牌提升后的定位。”沈凡综合所有数据后给出了自己的结论。
黄子轩轻轻摩挲着下巴，思索片刻后说道：“沈凡，380元的定价乍一听确实有其合理性。从成本利润角度，能保证我们有不错的收益；从市场定位来看，也契合与落芳集团合作后的高端调性。”
黄子轩紧接着又说出了自己的担忧，“不过，淘宝平台的消费群体庞大且复杂，不同地区、不同消费层次的顾客对价格的敏感度差异很大。”
“这点我也想到了，我建议我们可以做两手准备。一方面，开展小规模的市场调研，针对淘宝平台的潜在客户，尤其是有过中高端产品购买记录的用户，了解他们对380元这个定价的看法和接受意愿。另一方面，制定价格弹性策略，