第八百二十一章 帮桑云止解心结
我思索一下，便明白了桑云止这会儿的误区。
原来只是为了这点小事，那就好办多了。
“你觉得很多粉丝是冲着代言人来买的，如果没有代言人就不会买你的衣服，对吗？”
桑云止点头，她有些不安，捏着自己的衣角。
这是她惯用的小动作，我对她再熟悉不过，见戳中了她的心事，继续开口：“但你有没有想过，现在的市场上有很多服装品牌，而消费者只有那些，他们都有自己原本喜欢的品牌，不出意外也会继续购买那些品牌的衣服。”
“而咱们作为一个新兴的服装品牌，你觉得消费者为什么会放弃他们常用的品牌从而买咱们的衣服呢？”
我一边看桑云止的脸色，一边开口，“难道是因为咱们的衣服质量好吗？还是因为咱们性价比高？”
这两种都是消费者会购买的因素，但不是决定性因素，也不会让消费者放弃自己体验良好的服装品牌，转而购买我们服装的理由。
这点道理我懂，我想桑云止也懂。
她抿着唇，没有说话。
我叹了口气：“哪怕是那些大牌服装也会请代言人，因为他们想要的就是代言人的热度和粉丝流量，从而吸引他们的粉丝购买自己品牌的东西，但哪怕你是这些代言人的粉丝，在购买之后发现东西不合心意，之后也不会继续购买。”
“我们身为品牌方能做的就是保证品控和质量，让那些为杜鹃花而来的粉丝们认可我们的服装，甚至于之后也愿意再次购买我们的服装，将代言人的粉丝转化为自己的客户，这才是我们需要做的事。”
我耐心的开解，桑云止的眉头也慢慢舒展开来，不像之前那样钻牛角尖了。
“杜鹃花做咱们公司服装代言人也快一年了，这一年里她的粉丝真的只买一次衣服吗？我看也不见得。”
如果衣服真的不好，服装部的收益也不会那么高了。
“所以放宽心，相信自己的能力，购买咱们品牌服装的人那么多，这不都是对你的认可吗？”
“别的服装品牌想要出名起码也得年时间，你不到一年就做到了，足以证明你的天赋。”