清晨的阳光穿过写字楼的玻璃幕墙,洒在李阳办公室的会议桌上。李阳眉头紧锁,盯着手中的销售报表,上面销售额和利润下滑的数字,如同一把尖锐的刀,刺痛着他的双眼。王强联合小公司发动的价格战,来势汹汹,让公司陷入了前所未有的困境。
“李总,早!”市场部经理林悦脚步匆匆地走进办公室,手里拿着一叠资料,神色凝重,“这是我连夜收集的竞争对手价格战策略分析报告。王强联合的这几家小公司,通过大幅度降价,吸引了不少对价格敏感的客户,对我们的市场份额造成了严重冲击。”
李阳接过报告,认真翻阅起来:“林悦,你对这次价格战有什么看法?”
林悦沉思片刻,说道:“李总,我觉得我们不能盲目跟风降价。一来,这会压缩我们的利润空间,影响公司的可持续发展;二来,长期的价格战可能会损害公司的品牌形象。但如果不采取措施,市场份额会不断被蚕食。”
李阳微微点头,目光转向窗外:“林悦,你说得对。价格战从来都不是解决问题的最佳方式。通知各部门负责人,半小时后召开紧急会议,我们一起商讨应对策略。”
半小时后,会议室里坐满了人,气氛紧张而压抑。李阳扫视着众人,语气坚定:“各位,相信大家都已经了解公司目前面临的困境。这次价格战虽然来势汹汹,但只要我们冷静应对,就一定能找到突破口。大家畅所欲言,说说自己的想法。”
销售部经理陈峰率先发言:“李总,我建议我们适当降低产品价格,以应对竞争对手的攻势,保住部分市场份额。”
林悦立刻反驳:“陈经理,刚才我已经分析过,盲目降价并非良策。我们应该从产品差异化和服务升级入手,提升产品附加值,增强客户的忠诚度。”
陈峰皱了皱眉头:“林经理,产品差异化和服务升级需要时间和大量资金投入,远水解不了近渴。现在最重要的是先稳住市场份额。”
两人各执一词,争论不休。李阳抬手示意大家安静:“大家先别争了。陈峰的建议有一定的合理性,但林悦的想法也很有价值。我们不能顾此失彼,要双管齐下。”
这时,技术部主管赵宇发言:“李总,我觉得我们可以利用技术优势,优化生产流程