第 365 集：新合作确定
谈判的艰难推进
合作跟进小组会议室里，气氛紧张而凝重。成员们围坐在会议桌前，面前堆满了文件和资料，电脑屏幕上闪烁着各种数据图表。小组负责人李明眉头紧锁，手指不停地在键盘上敲击，查阅着最新的市场调研报告。
“这次与欧洲大型智能家居集成商的谈判，难度远超我们的想象。” 李明打破了沉默，语气中透露出一丝疲惫和焦虑。“对方在产品价格上咬得很死，他们希望我们能大幅度降低价格，这对我们的利润空间造成了极大的压缩。而且，他们对供应周期也提出了非常严格的要求，要我们在原本的基础上缩短三分之一的时间。”
小组成员们纷纷露出担忧的神色，开始小声议论起来。负责成本核算的张悦皱着眉头说：“缩短供应周期意味着我们要增加生产线的投入，提高生产效率，这会导致生产成本进一步上升。如果再降低价格，我们的利润真的会非常微薄。”
“但我们也不能轻易放弃这个合作机会。” 另一位成员王强提出了不同的看法。“欧洲市场潜力巨大，一旦与这家集成商合作成功，我们的产品就能迅速打开欧洲市场，未来的发展空间不可限量。我们得想办法找到一个平衡点。”
经过一番激烈的讨论，小组决定先对市场进行更深入的调研，了解竞争对手的价格策略和供应周期情况。同时，与公司内部的生产部门沟通，探讨优化生产流程、降低成本的可能性。
接下来的几天里，小组成员们四处奔波。他们走访了多家供应商，与生产部门的技术人员反复交流，进行了大量的成本核算和数据分析。终于，他们找到了一些可行的解决方案。
张悦兴奋地向大家汇报：“通过与供应商重新谈判，我们争取到了更优惠的原材料采购价格。同时，生产部门提出了一些改进生产工艺的建议，预计可以将生产成本降低 10 左右。这样一来，我们在价格上就有了一定的调整空间。”
针对供应周期的问题，李明也带来了好消息：“我们与物流供应商达成了新的合作协议，他们将优化运输路线，提高运输效率，有望帮助我们缩短 15 的运输时间。而且，生产部门还计划增加一条临时生产线，在订单高峰期