情况进行调整，并且在付款方式上，采用更合理的分期付款方式，在保证配件制造企业资金流的同时，也减轻自身的资金压力。“我们理解贵公司对订单稳定和资金风险的担忧，所以我们提出了这个灵活的方案。这样既能保证贵公司有一定的资金用于生产准备，又能让我们根据市场实际情况灵活调整订单量，降低双方的风险。” 林风公司商务团队负责人耐心地解释道，试图说服配件制造企业接受他们的方案。
然而，配件制造企业对林风公司提出的方案并不满意。他们认为，灵活的订单合同和分期付款方式无法给予他们足够的保障，仍然存在较大的风险。在他们看来，只有长期稳定的大额订单合同和预付款才能确保他们的利益不受损害。双方在订单和付款问题上僵持不下，谈判陷入了胶着状态。会议室里的气氛紧张而压抑，双方代表都紧盯着对方，试图从对方的表情和话语中找到妥协的可能性，但始终未能如愿。
跨界合作的困难
在与房地产开发商和家电企业的跨界合作洽谈中，林风公司同样面临着重重困难，这些困难涉及到多个方面，使得合作的前景变得扑朔迷离。
房地产开发商更关注智能家居产品的定制化程度和成本控制。不同楼盘具有不同的定位和需求，有的楼盘主打高端豪华，有的楼盘注重性价比，有的楼盘则以绿色环保为特色。因此，房地产开发商希望林风公司能够根据不同楼盘的特点，提供个性化的智能家居解决方案，满足业主的多样化需求。同时，在成本控制方面，房地产开发商也有着严格的要求。他们需要在保证楼盘品质的前提下，尽可能降低成本，以提高项目的竞争力。为了实现这一目标，他们希望林风公司能够在价格上给予较大的优惠，并且优化产品配置，提高产品的性价比。“我们希望你们能够根据不同楼盘的定位和需求，提供个性化的智能家居解决方案，并且在价格上给予我们更大的优惠。毕竟，我们需要考虑楼盘的整体成本和市场竞争力。” 房地产开发商的代表在洽谈中明确表达了他们的诉求，眼神中透露出对合作细节的关注和对成本控制的执着。
家电企业则担心与林风公司的合作会影响自身原有业务的发展。家电企业在传统家电领域已经积累了深厚的基础和广泛的市场份额，他们担心与