当地二三线城市拥有完善的销售网络，覆盖了多个主要城镇，物流配送也能在 3 - 5 天内送达大多数地区，非常符合我们的要求。” 销售团队的成员小张在汇报中说道。
确定了潜在合作伙伴后，销售团队开始与他们进行合作洽谈。在与一家名为 xx 电器的经销商洽谈时，双方就合作细节展开了深入讨论。
“我们希望能够获得贵公司产品在我们地区的独家代理权，并且希望贵公司能够提供一定的市场推广费用支持。”xx 电器的负责人提出了自己的要求。
销售经理赵刚回应道：“独家代理权我们可以考虑，但市场推广费用支持需要根据双方的合作情况和销售业绩来确定。我们可以先制定一个合作方案，明确双方的权利和义务，然后再进一步协商。”
经过多轮沟通和协商，双方最终达成了合作意向。林风公司与 xx 电器签订了合作协议，协议中明确了双方的合作期限、销售目标、价格政策、市场推广支持等内容。
“非常高兴能够与贵公司达成合作，相信通过我们的共同努力，一定能够在当地市场取得良好的销售业绩。” 赵刚在签约仪式上说道。
除了与经销商合作，销售团队还积极与当地的零售商建立联系。他们走访了当地的各大商场、超市、家居建材市场等，与零售商的负责人进行洽谈，争取将公司的产品摆上他们的货架。
“你们公司的智能家居产品很有市场潜力，我们愿意引进你们的产品。但我们希望你们能够提供一些促销活动支持，帮助我们提高产品的销量。” 一家家居建材市场的负责人说道。
销售团队的成员小刘表示：“没问题，我们会根据市场情况和销售季节，制定一系列促销活动方案，并且提供相应的促销物料和人员支持。”
通过积极的市场拓展和合作洽谈，销售部门在新兴市场建立了初步的销售渠道。与多家经销商和零售商的合作，为公司产品在新兴市场的销售奠定了坚实的基础。
战略规划，文化适应
战略规划部门的办公室里，气氛严肃而专注。战略规划经理周宇正带领团队成员们深入研究新兴市场的政策法规和文化习俗，为公司的市场拓展战略提供依据。