简悠发来的消息：“顾言，我这边还在等结果，你那边怎么样啦，别太累，注意身体。”顾言看了一眼消息，心中涌起一股温暖，但此刻他无暇回复。他知道，自己必须集中精力，打赢这场谈判。
林宏靠在椅背上，双手抱胸，脸上露出一丝玩味的笑容：“顾先生，看来今天我们很难达成共识了。要不这样，大家先休息15分钟，重新梳理一下思路，再谈？”
顾言知道，这是对方的策略，试图在休息时间里打乱他的节奏。但他并不在意，微笑着点头：“好，那就休息15分钟。”
休息时间里，顾言和团队成员们聚在一起，快速商讨对策。
“大家别慌，对方虽然态度强硬，但我感觉他们还是有合作意愿的。”顾言说道，“我们要抓住他们的痛点，再找机会突破。”
团队成员小王提出：“顾总，我们能不能在付款方式上做些让步？比如延长付款期限，这样或许能缓解他们的资金压力。”
顾言眼睛一亮：“这个主意不错，但我们不能直接提，要等他们再次提出价格问题时，作为交换条件抛出。还有，我们要强调我们公司的技术优势和创新能力，这是我们的核心竞争力。”
15分钟很快过去，双方重新回到谈判桌。林宏率先开口：“顾先生，经过休息，我们还是坚持之前的降价要求。如果贵公司不能满足，我们只能考虑其他合作方了。”
顾言微微一笑，知道时机已到：“林总，我理解您的立场，但降价15确实超出了我们的底线。不过，我们可以在付款方式上做出一些调整。我们愿意将付款期限延长3个月，这样可以缓解贵公司的资金压力。同时，我们还可以为贵公司提供一次免费的技术升级服务，这在行业内是很少见的。但相应的，价格方面，我们最多只能再降5。”
林宏和他的团队成员们交换了一下眼神，开始低声讨论。顾言静静地等待着，表面上镇定自若，内心却也有些忐忑。这是他精心策划的策略，如果对方还是不肯接受，谈判可能真的会破裂。
终于，林宏抬起头，看着顾言：“顾先生，您的提议有一定的吸引力。但我们还需要一些时间来考虑，明天再给您答复，您看可以吗？”
顾言心中松了一口气，知道谈判暂