？”
“你还别说，肯定有人会在心里骂。”刘淳笑起来。
“没错，我早就知道会有人骂。正因为这样，我精心设计的广告，宣传的时候才起到了精准挑选顾客的作用。”
“首先，我把顾客分成了两大类，有购买能力的顾客和没有购买能力的顾客。”
“先说针对没有购买能力的顾客。这些人目前还没有达到购买自行车的生活水平，这些人又分为心态好的和有着嫉妒心的两大类。”
“心态好的人看着我骑着自行车打广告，会一笑了之；心态不好的，会骂我神经病，甚至会当着其他人的面讥讽我，以求得心理平衡，其实，这类人帮着我起到了宣传的作用。”
“不管是心态好的，还是嫉妒的人，他们没有购买能力，见到我的广告后，都不会来凑热闹。心态好的，淡然处之；心态不好的，心里骂着我，怎么会来凑热闹，自找不舒服？”
“这样，我这个广告其实就起到了精选顾客的作用，也就是说有购买力的顾客，才会真正地在乎我的广告。”
“这是其一。而后，我的广告写的很明白，销售地址，价格，自行车的品牌。这些具体的信息又对有购买力的顾客进行二次筛选，想买的人会关注价格和品牌，经过考虑，觉得买一辆自行车虽然花钱，但是能够给自己带来方便，权衡利弊之后，决定要买了，他们就直接来了。而还有一部分人，处在观望之中，所以，会来看一看，问一问，或者等着周围的人买了之后，再了解情况，决定是不是要购买。”
“正因为这样，来的人，几乎是十有六七是直接购买自行车的，看起来也就没有卖牛仔裤那么热闹了。其实，这个，我早就预料到了。”
“爸，听明白了吧。”
刘德秋说完，吸了一口烟，笑看着刘淳，慢慢地吐出一圈圈烟雾。
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