齐德宝很有耐心地听着“老板”侃侃而谈，还不时地点头，微笑着附和回答一个“嗯”字，直到对方说完，看着他，为自己的“见识”有些洋洋得意的时候，齐德宝笑看着他说：“如果有人愿意把自行车送到你的店子来，让你卖，你卖一辆自行车可以得到10元的利润，卖不掉也不担一分钱的风险，你愿意帮着代售自行车不？”
老板盯着齐德宝，忽地笑了：“你可真会做梦！不出本钱，没有风险，卖一辆自行车赚十元？哈哈哈，世上哪有这么便宜的事？”
齐德宝笑了：“还真有这样的好事呢！我就想让你帮着我代售自行车，卖一辆自行车你得10元，我直接给你送货，你按照我的价格定位卖，但是，不能暗地里涨价……”
老板不傻，这样自己没有风险，确实可以顺带挣钱，又不耽误自己店子里的其它生意，何乐而不为？
谈妥之后，齐德宝笑道：“过些时间，我给你送货的时候，顺便把协议带过来，也作为一个手续，签字后，一式两份，一人一份。”
“好，好！”
老板心里想，十天半个月卖一辆自行车也是可以的，一辆自行车卖不掉，自己也不亏本，只是占用了一点地方而已。
……
刘德秋也去了临近几个县，跟原来的几个批发商详细地谈了在乡村发展自行车代售人的事，面对面地教会了他们如何发展代售人，如何指导代售人让自行车在农村打开销路。
几位批发商跟刘德秋已经打过交道，对他很是信任，他们听到刘德秋的话，都雄心勃勃，也都愿意先垫付一笔资金，打算在春节期间好好的赚一笔大钱。
刘德秋回来后，着手贷款的事，虽然还没有进入农历十二月，但是，事不宜迟，他觉得先进货回来，先让批发商们在农村试着先销售，也算是“广而告之”，更重要的是，他怕到了十二月中旬以后，厂里供货不上，这就像是农村里其它货物一样，生意人都会早早地囤积年货，到了过年的几天，专心卖货。
章念微已经跟行里领导汇报，并且把刘德秋的情况写了一份调查报告，加上本人担保，她这一笔业务也就做了下来，并且受到领导表扬，鼓励行里其他工作人员要像章念微一样，积极主动工作，不仅要做好揽储工