余建开看着员工们喜气洋洋，满脸兴奋，心里别提有多难受了，他知道，希望变成失望后，反差会有多大！
但是，自己又不得不面对现实，给员工们垂直打击。
“安静了，开一个短会，有重要的事，我要宣布。在宣布重要的事前，我先说几句。我们冰棒厂要想重新振作，肯定要面临着巨大的考验，我们大家都要有这个心理准备！”
“同志们，请你们相信，困难是暂时的！道路虽然是曲折的，但是，前途却是光明的！同志们，出现困难的时候，我们不能有情绪，要敢于面对困难，挑战困难，战胜困难！同志们，请你们放心……”
余建开不愧当了多年的厂长，他没有直接抛出困难，而是先给员工们喝上心灵鸡汤。
接着，他进入正题：“同志们，目前，我们冰棒厂刚恢复生产，困难在所难免，现在，我们就遇见了一个困难！同志们，你们有没有信息克服这个困难？”
“有！”
员工们齐声道，心灵鸡汤起了作用，余建开脸上挤出了一丝微笑。
“好！我知道同志们不会被困难吓倒！我们现在面临的困难是，尽管我们的冰棒厂通过整改，质量过硬，卫生达标了。但是，因为之前的阳春海经营不当，没有严把关，已经造成了恶劣影响，现在不能取得消费者的信任，我们怎么办？”
“同志们，我们要齐心协力，转变消费者对我们的态度！没有人来批发冰棒帮着零售，我们不怕！我们完全可以自己去零售冰棒！只要我们做出成绩来给大家看，很快就会有人来我们厂里批发冰棒！所以，我决定，明天暂时停止生产冰棒，大家各显神通，都去零售冰棒！你零售出去，得到多少钱都是你自己的！”
“明天，我们会把今天生产的冰棒分给大家，算是提前发放这个月的部分工资，为了体现充分保证你们的利益，批发价算是内部价，比原来的批发价每根少一分钱！”
“什么？我们去零售冰棒？发给我们冰棒算是工资？”
“怎么会这样？我们连冰箱都没有，怎么去零售冰棒？”
“我们的冰棒没有人来批发？如果总是这样，我们是不是要生产一天冰棒，然后停业一天去零售一天的冰棒？”