我们大家肯定都深有体会，如果你买菜，被人欺诈奸巧了一次，哪怕是几分钱，你以后肯定不会去他手上再买菜了！为什么？因为你被愚弄的感觉，你心里很不平衡！相反，如果你买菜的时候，人家大方地给你称那么哪怕一点点，你心里感觉就会暖暖的。人心都是一样的！”
李新阁用小事补充着，说明诚实和适当让利的重要性。
“没错！我们要紧紧抓住消费者的心理，这样，我们又有着高质量的产品，才会立于不败之地！至于减少了白糖冰棒的利润，我们完全可以从其它品种的利润弥补上来！白糖冰棒只生产一万根，我们可以多生产脆皮奶油雪糕和小人头雪糕，蛋筒暂时还是按照开始的计划限量生产，这个，请李厂长好好调节一下。”
刘德秋看着李新阁微笑着说。
“这个没有问题，我会让汪科长提供一些数据，做出相应的调整，这样，我们的利润不仅不会降低，反而会提升。”
李新阁胸有成竹地说。
……
余建开亲自督阵，看到员工们铆足了劲地干活，他心里喜滋滋的：目前的情况来看，自己承包冰棒厂虽然比不上刘德秋的阳光冰棒厂，但是，能够让红太阳冰棒厂起死回生，并且能够提高职工的待遇，自己也跟着可以大赚一笔钱，自己的政绩有了，钱也有了，以后继续扶正当大厂长也是顺理成章的事了！
他知道之前的岳父肯定不会为自己出力，但是，他的女儿做出那样对不起自己的事也是咎由自取，他肯定也不会把自己当仇人。
再说，他退下去后，并没有实权，人家愿意给他面子就给点，不愿意给他面子，他什么都不是了！
自己干出业绩来，再打点一下关系，比求他要强得多，余建开在官场上混了那么多年，深知其中的潜规则，他信心十足，郑虎年纪大了，官瘾不大，说不定不到退休，他见自己有了政绩，会主动退位让贤，退居二线，好好地修身养性。
想着美好的未来，他继续给职工们灌着心灵鸡汤，职工们见他亲自督阵，陪着干活这么长时间了，人人都暗自用劲，他们谁不想能够一个月拿上百元？
“大家给我好好干！别小看我们的提成，只要我们销路打开，产量上去，提成的钱其实是非常可观