“李厂长，他们要是不这样做，他们的冰棒就卖不出去，连成本都回不来，他们这样做，可以收回成本了，这是他们赚的第一笔；他们今打开销路后，冰棒厂可以正常营业了，这才是他们赚的最大的一笔！我说汪海涛的确是一个人才，就是这个意思。”
李新阁若有所思之后，哈哈大笑起来：“汪海涛，真的不简单！一般人哪里会这样想！刘厂长，你更厉害，哈哈哈！”
……
余建开和汪海涛回到红太阳冰棒厂后，他让汪海涛在会上说说自己的举措。
汪海涛先说了这次让利的必要性和重要性，然后说：“我建议明天上午抽出部分职工去零售冰棒，散会后，我们还得去联系原在我们批发冰棒的客户，告诉他们，明天只有我们红太阳冰棒厂有白糖冰棒出售，我相信，因为我们今天给他们发了误工费，他们是会回来帮着我们零售冰棒的。”
“我们去找他们做工作的时候，给他们一个承诺，保证他们一个底薪，也就是说，他们零售冰棒，超过底薪也就不再补偿他们了，如果他们赚的钱，达不到底薪，我们会继续补偿他们！这样，我们生产的冰棒才会有人帮着我们去零售！还有，我们让所有零售冰棒的人只喊最简单的吆喝：白糖冰棒！红太阳白糖冰棒！”
汪海涛说到这里，他不得不停顿了下来，与会者听到他的话，开始纷纷议论起来！