阔，失去他们，我们将损失大量商机。”
接着，张衡列举了一个发生在其他地区的贸易纠纷案例。曾经有两个相邻城邦，因一次贸易纠纷互不相让，最终断绝贸易。结果，双方不仅失去了彼此的市场，导致货物积压、经济受损，而且还引发了一系列边境冲突，使百姓生活陷入困苦。商人们听后，陷入沉思。
张衡继续说道：“我们大秦以诚信和长远目光为经商之道，此次若能以妥善方式解决纠纷，不仅能维护与部落的友好关系，还能树立我大秦在贸易中的良好形象，吸引更多部落与我们通商。况且，若能借此机会完善贸易机制，以后类似纠纷便会减少，诸位的生意也会更加顺畅。”
这时，一位较为年长的商人缓缓说道：“张大人所言极是，我们确实应从长计议。只是，我们也不能平白无故遭受损失，总得有个说法。” 张衡微笑道：“这是自然，此次协商解决，就是要在保障大家利益的同时，维护贸易关系。我希望诸位在后续协商中，能保持理性，提出合理诉求，共同探寻解决方案。” 商人们纷纷表示会配合张衡的工作。
离开商会会馆后，张衡马不停蹄地前往部落商队驻地。部落首领早早便在帐外迎接，见到张衡，热情地将他迎进帐内。
张衡开门见山地说道：“首领，此次前来，还是为了贸易纠纷之事。我深知贵部落此次为这批香料付出诸多，但贸易往来需遵循一定规则，此次香料品质与大秦标准不符，这也是事实。” 部落首领皱着眉头说道：“张大人，我们部落一直按以往方式准备货物，实在不知大秦标准已变。而且，若此次大幅降价，我们部落损失巨大，回去难以向族人交代。”
张衡点头表示理解，随后话锋一转：“首领，我明白贵部落的难处。但您不妨想想，若此次纠纷不能妥善解决，与大秦贸易中断，贵部落失去的恐怕更多。大秦有先进的技术和丰富的文化，贵部落一直十分向往。若能通过此次协商，展现贵部落的合作诚意，大秦日后可在技术传授、文化交流方面给予贵部落更多支持。比如，我们可以派工匠来帮助贵部落提升香料加工技术，让贵部落的香料品质更上一层楼，以后在贸易中也能获得更高利润。”
部落首领眼中闪过一丝光亮，显然被张衡的话所吸引。张衡趁