故意难为对方,而是一种谈判技巧。
已经占据了主动权是不假,可是有时候也要懂得以退为进。
“呵呵,这个不是问题,张经理应该已经说过了,我们需要的就是地皮和厂房而已,剩下的交给我们来办就好。”
杨启林公式化的微笑道:“当然我也不藏着掖着,之所以想和贵公司合作,除了表达歉意之外,也是看中了苏氏集团的背景,大树底下好乘凉嘛,谁会拒绝强强联合呢?”
这样说着,他还若有若无的看了陆寒和陆雪一眼。
商业谈判固然充满了尔虞我诈,但是有的时候也需要开诚布公,他能坐上现在的位置,自然深谙其道。
陆寒也忍不住暗暗点头,杨启林这个人给他的印象非常不错,进退有据,很有章法。
苏青璃轻声说道:“杨总不如具体说说怎么个合作法?”
杨启林推了推鼻梁上的金丝眼镜,说道:“按总投资40亿元计算,贵公司出资5个亿,虽说大部分都是地皮和厂房的价值,但是考虑到我们的招待不周,贵公司的持股比例可以从125增加到14,利润分成以此计算。”
15的差距看似很小,但是考虑到总投资额度和实际产能,实际上已经是不小的让步了。
可惜这已经不能满足苏青璃现在的胃口了。
如果这次的谈判是发生在昨天晚上之前,豪德时代甚至不需要让步,别说苏氏集团125的持股比例了,12她都能接受。
但是现在豪德时代是明摆着生怕得罪了陆振笙,才不得不妥协的,性质就不一样了。
陆振笙的面子就值这点钱?
而且既然是对方主动提出来的,就说明还有商量的余地。
毕竟这是双方真正意义上进行的第一次谈判,谁也不可能一上来就亮明自己的底线。
苏青璃果断摇了摇头,轻启朱唇道:“14也少了点。”
杨启林微微皱眉道:“那……苏总的意思是?”
苏青璃想了想,说道:“不如18吧,寓意也吉利。”
“苏总,恕我直言,你这就是狮子大开口了。”
杨启林耸耸肩膀,“我们豪德时代固然家大业大,但是你也不能让我们做