企业都是逐利的，在利益的诱惑下，为了扩大出口，势必会有一些企业以降低价格的前提扩大销量，你压一百元，我压一百元，最后就导致因为价格战，国内的企业赚不到钱，白白便宜了那些外国人。价格联盟出现就能避免这种情况，在过去几年，革钢和沪钢就达成协议，把钢材的出口价格限定了一条红线，谁也不允许低于这个价格线。”
“下面再来说说进口的问题，对于咱们钢铁企业来说，进口主要指的是先进的设备以及铁矿石，这里铁矿石是大头，因为设备进口对任何一家企业也只是一次两次，而对铁矿石的需求却是长期的。大家也都知道了，前段时间，革钢，沪钢，汉钢等几家大型钢铁企业通过价格联盟共同与桑巴国淡水河谷公司展开谈判，最终取得了以每吨十八美元的价格，进口五千万吨铁矿石的胜利成果，刚刚乌总也说了，去年他们从澳洲进口铁矿石的价格是每吨三十二美元，中间差了十四美元，两千万吨就是两亿八千万美元。同志们，咱们国家的外汇来之不易，这一下子就多花了这么多美元，谁听了不心疼？”
在座的八家钢企负责人顿时群情激愤起来，“林总你说的没错，那些国际上的大矿企随意涨价，真不把我们这些小企业看在眼里。”
“林总，你们下次在进口铁矿石的时候，能不能把我们也带上？”
“当然可以，这也正是把你们招入钢铁行业协会的原因。”
“下面我们再来谈谈数据保密这个课，估计很多人都会感到奇怪，我们又不是军工企业，又不是涉密单位，还用得着保密吗？我现在就用一个最简单的例子向你们证明保密有多重要。比如我现在是一家国际大矿企的代表，我通过结交你们中的一些人，用一些手段获得你们企业的年度生产计划数据，我把这些数据收集整理出来就可以获得你们企业对铁矿石的需求量具体有多少？等到你和我就铁矿石价格进行谈判时，你的底牌被我知道的一清二楚，你觉得你还有任何优势吗？一家企业如此，一个国家也是如此，当这个国家的大部分企业的生产数据被外国企业得到之后，我们将无法在任何谈判中占得先机……”
“最后我再谈一下，为什么这次培训班要把你们公司负责铁矿石进口的人找来，就是希望你们好好听听课，在心中绷紧一根弦，警