阅文小说网 > 其他类型 > 因果树 > 第100章 又见老同学(2/8)
。智能家电更是其中的重头戏,智能冰箱可以自动记录食材的储存时间,提醒用户及时食用;智能空调能够根据室内外的温度和人体舒适度自动调整运转模式,极大地节省能源,同时提高居住的舒适感。

    智能家居项目的运作模式多种多样。房产合作模式是一种比较常见且影响力较大的方式。比如精装修房产项目合作,把智能家居纳入房产预算,这样对于房产商来说,既能增加楼盘的卖点,又能成为一个盈利点。但这种模式存在一些挑战,需要在房产立项预算前就介入,投资额大、工期长而且资金回收比较慢。就像绿城物业的园区o2o概念一样,它在物业管理服务基础上拓展了园区增值服务,包括园区服务、家居生活服务等,但初期业绩一般,不过做长远规划来看对开拓智能家居市场很有意义。

    装修合作模式也是一大主流方式。装修公司成为智能家居产品的极佳推广渠道,通过对装修公司的设计人员进行集中培训,如培训他们掌握智能家居不同设备的特点、销售技巧以及智能家居配置方案等知识,然后与装修公司共享利润。这样一来,装修公司在设计住宅装修方案时就能够考虑推荐智能家居产品,当客户对智能家居产品感兴趣时,代理商负责产品的安装和售后服务,最后和户主直接结算货款。

    系统集成商合作模式主要是与装修相关类的商业伙伴合作,比如安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商和电器灯具销售商等。因为智能家居产品对于这些合作商来说,既是配套销售产品又是一个新增的利润点,所以他们比较乐意参与进来。

    智能家居项目的推广并非一帆风顺,需要克服重重困难。市场消费者对智能家居的认知度参差不齐,有些人认为这是一种非常高科技且必须的生活升级,但也有许多人对其功能一知半解并怀疑其可靠性。资金投入方面,从研发、生产、营销到后续的维护服务都需要大量的经费。例如开发一款新型的智能控制系统,首先需要投入大量资金进行产品的设计研发,接着要建立生产设施或者找到可靠的代工厂进行生产,然后营销推广要在不同的渠道投入巨额费用,比如线上广告投放、线下实体展示体验店的设立等。而这些资金投入在产品销售前期很难快速回笼,对经营企业或商业团队来说风险和压力巨大。