，此次不买，下次便再也难以觅得如此物美价廉的产品了。如此一来，他的钱财便足以购买你的产品。其实，最为根本的解决之法，便是提升百姓的收入，让每个老百姓的钱包都鼓鼓囊囊的，但这并非是我们需要考虑的。”小白听完，稍作思忖，说道：“也就是说，要让客户觉得咱们的东西是物超所值的，不买就是吃大亏？”唐能嘴角微扬，轻笑着说道：“你的理解真是通俗易懂啊！也可以这样讲，这属于营销心理学的范畴呢。
第二个问题是客户囊中羞涩，你要如何将商品成功推销给他，对吧？这就涉及到营销手段的巧妙运用了。首先，你需要深入剖析客户的真实状况，究竟是客户真的手头拮据，还是并无购买意愿。当然，我们探讨的是客户确实资金不足的情况。此时，你务必谨记，绝不能轻易降低价格，因为一旦降价，便会引发客户对你的信任危机。你可以尝试想方设法降低客户的购买欲望，例如，他心仪的是价值 8000 的商品，而资金有限，你可以向他推荐 6000 的替代品，逐步试探，协助客户挑选到符合其支付能力的货品。或者，你也可以提议他办理分期付款，在帮助客户找到适合他的产品之后，一定要记得诚挚地邀请他体验相应的产品，这可是一种高明的心理暗示，让客户在潜意识里认定这产品就是为他量身定制的。”小白稍稍停顿了一下，感慨地说：“你说得虽然复杂，但是其中的道理却如此浅显易懂啊！只是我从前未曾想到过。”唐能颔首微笑，应道：“这做生意的门道啊，你说它简单，确实简单得如同清澈见底的溪流；可你若说它复杂，那真能复杂得如同一团乱麻，令你难以理解。”。