是一样的吧？来此处刁赚钱的？”胖子追问道。
李晓明耐心解释道：“精熬盐需复煮两遍，浪费许多柴火人力，常食此盐，不染病患，
若是嫌贵时，只买普通盐即可。”
“说个实在价吧！”
“若是要得少了，是少不得一文的。”
胖子笑了笑，“你这几百斤，我全要了，你说价吧！”
李晓明笑道：“兄台若是如此爽快，每斤给你少上五文。”
胖子转身离去，李晓明傻了眼，砍了价不要是什么操作？
正想骂上两句，只见胖子头也不回地挥了一下肥手，
“推车跟上呀，跟我去拿钱。”
李晓明大喜，还没说话，旁边几人不愿意了。
一人道：“胖子，没有你这样做人的，大家一块来进货的，你全买走了，我们怎么办？”
“就是就是，十年八辈子都没个贩盐的进来，你都买走了，我们还活不活了？
胖子回过头来，捋起袖子，向众人挥了挥，
大声喝道：“老子就是要货卖独家，谁敢再放个屁？
也不打听打听，
郡里的王郡丞和我王胖子为什么都姓王？”
众盐贩见他如此霸道，纷纷对他指指点点，小声咒骂。
李晓明担心胖子耍无赖，特意多叫了几人，推着盐车跟了上去。
其它盐贩表示无奈，正要一哄而散。
李晓明走上前小声说道：“我还有几百斤在西门和东门。”
盐贩们一听，再也绷不住了，纷纷向西门和东门奔去，生怕又断了货。
李晓明冲着他们喊道：“别忘记留下地址哈，下回给你们送到家！”
就这样，还没出涪陵，就卖出了一千多斤盐，得了三万多钱。
他那二十文的盐和三十文的盐其实就是一样的。
现代营销术语叫作：细分市场，差别定价策略。
之所以只卖给他们一千多斤，这叫“饥饿营销”。
要让分销商时刻有断货的危机感，这样才能保持粘性。
这个时代，商业只是启蒙阶段，无需太复杂的套路就能事半功倍。