：\"所以你需要先让他们看见利益。明天会有个集装箱送到，里面是二十台卓氏电脑，全部预装了简体中文系统。\"
三天后，马云带着新武器重返绍兴。这次他没谈虚拟世界，而是打开电脑展示纽约时装周的丝绸制品价格。\"王厂长，您给外贸公司的价格是每米12元，但美国零售价是8美元。\"
老厂长扶正老花镜，鼻尖几乎贴上屏幕：\"这这不可能！\"
\"只要您允许我们把产品信息放上网，下周三会有香港贸易商来验厂。\"马云点击键盘调出准备好的合同，\"前半年免费，成交后我们只收3服务费。\"
这是阿里巴巴历史上的第一单。当香港永昌贸易公司真的带着五万美元订单出现在绍兴时，整个纺织厂沸腾了。消息像野火般在长三角制造业圈蔓延，到四月底，信息库终于突破三百家企业。
五月的一天，卓西度突然现身杭州。他站在布满便签纸的白板前，手指停在\"中国商品信息库\"几个大字上：\"方向错了。\"
会议室瞬间安静。马云感到后背渗出冷汗——这位神秘富豪虽然年轻，但眼神锐利得能切开钢板。
\"信息库是黄页，我们要做的是交易平台。\"卓西度拿起马克笔划掉原有标题，写下\"阿里巴巴\"四个字，\"从今天起，企业不仅能展示产品，还要能直接报价、下单、支付。\"
技术总监赵志刚猛地站起来：\"这需要在线支付系统，国内连信用卡都\"
\"所以先从担保交易开始。\"卓西度在白板上画出流程图，\"买家把钱打到平台账户，确认收货后转给卖家。手续费从3提到5。\"
马云突然福至心灵：\"就像骡马市里的中介！买卖双方不见面，但都信得过市场管理员！\"
卓西度露出满意的微笑：\"明天我会派支付团队过来。记住，你们第一个战略目标不是上海外企，而是\"他转身在中国地图上画了个圈，\"义乌。\"
六月的义乌小商品市场像个蒸笼。马云团队在摊位间穿梭，带着改装过的笔记本电脑——卓氏工程师给每台机器都加装了防尘罩和备用电池。
\"老板娘，您这些发卡在巴西能卖三倍价！\"马