虽然还没成功，但兰舒始终认为，做生意就一定要出于本心地站在客户的角度上去想问题。
得时刻把自己当成客户，琢磨客户喜欢什么，对什么感兴趣。
刚才看见老板娘给小姑娘编头发一下子就吸引了她，在那个时刻她就是一个潜在客户。
如果她在自己的精品店给顾客编头发，那样就可以自然而然地去无声销售商品了，甚至都无需费很多口舌去介绍。
进完货联系了一直给她们送货的客车司机，兰舒就忙不迭地拉着金美华往书店跑。
广州的书店可比新塘县的书店资源丰富多了，兰舒让金美华帮自己一起找，只要是涉及编发盘发的美发书籍，有多少要多少。
金美华一把拉住她，“你先说清楚要干啥呀？”
兰舒微微一笑，眼底闪着亮晶晶的光。
“买饰品，送编发盘发。消费满500元，送终身编发盘发服务。”
像看怪物似的看着她：“你没发烧吧？谁会在店里一次性花五百块钱买饰品？”
“我又没说是一次性的。”兰舒不敢在书店讲话太大声，只能捂着嘴尽量压低声音解释道：“我又没说是一次性消费。我打算搞个会员制，就像高级酒店饭店那样。每个进店的顾客，我都发一张会员卡，消费金额可以累积，积满500元，就算不买东西，也能随时来店里编发盘发。咱们精品屋现在不光有饰品，还有女包、丝巾、墨镜、帽子这些。要是一个会员为了积分，把亲朋好友都拉来买东西，你觉得凑够500块还难吗？”
金美华一下子反应过来：“我懂了，你是想促进客户消费！”
“没错。”兰舒得意地眨眨眼，“而且我们店一直上新品，你想想，哪个爱美的女性能忍住只盘发编发，不买任何东西呢？免费盘发是为了吸引客户到店，增加她们来店里的次数，她们多来一次，我们就多一次销售机会。”
金美华看着眼前相识四年的好友，仿佛好像从来没真正认识过她一样。
兰舒扯了她一把，“发什么愣呢，快走，找书去。”
金美华半眯着眼，摇了摇头：“兰舒，我以前咋就没发现你这么多心眼子呢。”
兰舒忍笑道：“心眼子多还不好？